交易成果缘何缩小 冬交会已经结束，但却留给人们许多的思索。冬交会已办了四届，与上届相比，今年的成交不是增长了，而是缩小了，这出乎很多人的意料。 本届组委会公布的数字是：农产品合同成交量183万多吨，成交额人民币38．4亿元，美元1亿多元。几大农产品中，瓜菜成交量104．9万吨，成交额16．7亿元；水果成交量42．8万吨，成交额8．5亿元；水产品成交9．5万吨，成交额人民币11．7亿元，美元9537．4万元；花卉2175万株，成交额5500万元；林产品26．4万吨，成交额人民币0．76亿元，美元1430万元。 去年的冬交会成交近73亿元，成交量239万多吨。其中，瓜菜145万吨，成交额近30亿元；水果成交量67万吨，成交额19亿多元；水产品成交14万吨，成交额20亿元；花卉成交7600万枝，成交额1895万元；林产品成交13万多吨，成交额2亿多元。 几个主要的指标相比，本届冬交会的成果大大“缩小”了。 这种情况与前几届也不一样。据资料记载，首届冬交会成交货物总量113万多吨，成交金额近49亿元。而1999年的冬交会成交货物总量179万吨，成交金额约54亿元。瓜菜、水果、水产品、花卉等农产品的交易额都有不同程度的增长。在人们一般的概念中，冬交会的交易成果应该一年比一年多。但从成交额来看，第四届还不如第一届多。这是否意味着冬交会作为一个平台，其感召力或作用已开始下滑？ 非也。业内人士说：“这恰好地说明，经过几年的探索，冬交会上签的农业订单合同更实在，更有效了。” 组委会有关负责人说，组委会将一些意向性的合同或协议剔除掉，没有列入统计的范畴。 这位负责人还特别强调，今年强调抓兑现率较高的“放种订单”和“保价订单”，所以今年的交易情况与往年“没有可比性”。 相比之下，意向性合同或协议的兑现率相对较低。换句话说，如果说合同也有“泡沫”，那么最大的“泡沫”就是意向合同，首当其冲应该挤掉。今年的冬交会挤掉了“泡沫合同”。 今年冬交会筹备组一成立，首要的任务就是特别强调要重点抓兑现率高的放种订单和保价订单，包括定价或定最低保护价的订单。据介绍，本届冬交会上所签的订单，保价和放种订单占了总绝大多数。龙头企业和运销规模较大的个体户起到相当大的作用。有中海集团背景的中海永青公司签了10多万吨瓜菜运销合同，按最低保护价收，显示出了较强的实力。 冬交会为何能改名 细心的人也许会注意到，从本届开始，冬交会的名称改变了。 此前，冬交会取名“XX年全国（海口）冬季农副产品交易会”。而本届首次启用“2001年中国（海口）冬季农副产品交易会”的名称。 一字之差，其内涵却大不一样。前者，只是一个省份举办的面向全国的交易会，有浓厚的“地方特色”。后者，则已演变为一个全国性的交易会，地点设在海口，内容是冬季农副产品，更多的是“中国特色”。 这也表明，海南连续举办几届冬交会后，已进入国家有关部门的视线。 冬交会缘何能改名？凭借的当然是其越聚越旺的人气，越来越大的影响以及越来越重要的作用。 福建省厦门市每年9月8日举行的“投资贸易洽谈会”（下称投洽会）。这也是一个姓“中国”的会议，至今年已办了五届。投洽会当初也并没引起多大重视，被收编后，才引起瞩目。当地老百姓也习惯地称之为“98会议”。如今，厦门的投洽会已成为我国引进外资的一个“前沿阵地”。 据了解，我省近几年制药、旅游、农业等行业异军突起，引起国内外的关注，一定程度上得益于投洽会。记者去年曾有幸随我省代表团赴会，亲眼目睹投洽会对跨国公司的吸引力越来越强。 投洽会―――冬交会，两者有许多相通之处。那么，投洽会有多少东西值得我们借鉴？ 冬交会的初衷是，为我省的农副产品找销路，包括冬季瓜菜、水产品等。4年了，应该说这个目标是达到了。至少，将瓜菜倒在路边的事已没有了。 但4年了，冬交会卖的东西并没太大变化。我们可否凭借这个机会，将更多内容纳入冬交会中。 我省的农副产品加工企业并不少，如椰子汁、椰子糖、乳鸽制品、辣椒加工品等，甚至矿泉水、非处方药、制衣等，都可纳入这个范围。而且，相比之下，这些产品大都是现货交易，是看得见的货物，合同的有效性更强。 在卖自己鲜活的农产品的同时，“搭卖”一点加工品或工业品，并非不可以。发邀请函时，范围应大些，视野应开阔些。 纵观冬交会，参展的399家企业中，只有17家是外地企业，洋公司更少。这多少令人有些尴尬和遗憾。 冬交会应该是一个销售海南农产品的展台，也应该是内地企业推介自己产品的平台，还应该是洋企业认识海南农业、中国农业的一个窗口。 收点门票如何 到冬交会馆的人很多，是一个不争的事实。 开幕式前一天，展馆还没开放，就已有大批人涌进展馆，一睹为快。开幕式当天，1万平方米的展馆里，人流比肩接踵，只能缓慢地蠕动。这种情况几乎延续到闭馆。 据估计，冬交会开幕的3天时间里，约有近10万人次进过展馆，平均每天3万多人次。这当中，有各地的客商，他们是来洽谈生意的。更多的是市民、老人、小孩、学生，他们是来开眼界、看热闹的。所有这些人，都是免费进馆的，年年如此。 冬交会是否可以收点门票？记者在采访中了解到，赞同售票的人与表示应该免费的人都各持己见，形成了两种相对的看法。 认为应该免费的人认为，冬交会是政府办的展馆，是为农民服务的，不应该收门票，否则会大大降低其效果。他们说，让更多的人来看看海南农业，了解海南农业，这本身也是一种树立海南形象、宣传海南的途径。 赞同售票的人说，展馆这么拥挤，连坐的地方都没有，谈何生意？有些参展商说，那么多人，不管是谁，都来抢资料、名片，最后真正有合作意向的人却拿不到。有许多进展馆的人目的只是来看看，但他们不管什么资料都拿，然后随手就扔。部分参展商送来的资料第一天就被抢光了，不得不加印。而有些参展商为了防止资料被抢，遇到索要资料的人，先看看像不像有意要合作的人，然后才决定给不给。 对此，一些客商建议，应分流人员，最好的办法是售票。他们甚至建议，第一天先向客商开放，凭贵宾证或代表证进场；第二天向各级政府人员开放，包括市县政府组织的规模庞大的乡镇、村委会参观团；第三天才允许市民进馆。 据组委会人员介绍，每年冬交会，财政支持的专项经费都显得捉襟见肘。不得已，很多环节只能小心翼翼地“抠”着花。 既然如此，可否从广告、门票等筹一些资金，以弥补会务经费的不足。 以每张门票售价10元为例，如果有10万人次进馆，那么，门票收入也有100万元。这应该是一笔不小的经费来源。 短短几天时间，就有数万人汇集在一起，从某种意义上说，这凸现出一个巨大的商业潜力。采访中，有人向记者反映，“想借助冬交会好好地宣传一把，花点钱没关系，但却找不到出钱的地方。”想赞助印刷冬交会统一的袋子，没有；想制作冬交会纪念物品，没有；想在入馆凭证背后打上公司的产品和电话，也没有。 或许，通过门票或其他方式、其他渠道来增加一些会务经费，这样就可以将冬交会办得更加精彩漂亮。