据《海南日报》消息，万宁市乐来镇果农王某与山西客商李某，今年2月初签定了一份菠萝买卖合同。可到了3月份交货的期限，因菠萝价格上扬，王某提出加价，否则退回定金，不履行合同的有关规定。后在万宁市人民法院的调解下，王某认识到诚信乃生意之本，又主动与对方达成按原订合同执行的诺言，化干戈为玉帛。

市场经济条件下，价格随市场供求关系上下波动，是很平常的事。再精明的市场预测，也不可能做到毫发不爽。这就增加了市场销售的风险。订单农业，从其出发点来说，就是要积聚运销商和农户双方的力量，共同应付瞬息万变的市场挑战。它的基本原则，应该是风险共担，利益均沾。它的运行方式，是捆绑式的一荣俱荣，一损俱损。签定合同的任何一方，从一开始就要想到在赢利和亏本的两种情况下各自应有的权利和义务。

这种唇齿相依的关系，要想往良性的方向发展，必须以诚实守信为保证。简单地说，没有农户的精耕细作，积极配合，运销商就会变成无本之木，无源之水，更别说赚取丰厚利润。作为运销商，既能在行情好时大赚特赚，也要能在价格低迷时赔钱做买卖。如果一溜了之，那么，来年你说得天花乱坠，农民也不会上钩，那就断了自己的财路。同样，如果农民一见价格攀升，便心猿意马，打违约的小算盘，那对方极可能一朝被蛇咬，十年怕井绳，再也不到此地放种、下订单，往后的种植计划就泡了汤。而其他运销商也会生戒心。不讲诚信的坏名声一传开，农民就断了自己的门路。

可见，失信损人，终究又会害己。订单农业是信用经济，信誉就是形象，就是品牌，就是长远效益。假若双方都能一言九鼎，舍小利而顾大义，结成相互扶助、相互支持的盟友关系，必然是产业越做越大、收益越来越多的双赢结局。