今年的香蕉种植季节临近了。

3月24日，在海南的一个小镇―――乐东冲坡，召开了一次普通的“香蕉会议”，未曾料到的是，国企来了，民企来了，外企来了，省内种植规模稍大的专业户和公司也来了。这一切说明，今年的香蕉商战已提前打响。

富岛VS凯米拉

与以往的会议不同，此次香蕉技术展示会由企业发起。令主办方没想到的是，请贴发出去之后，得到的响应出乎意料。会议的主要赞助商是海南万钟实业公司和富岛复合肥厂，芬兰凯米拉和陕西富万钾也积极加盟。当晚，小小的冲坡镇“人满为患”，有些香蕉老板无店可住，只能猫在车里过一宿。

种植香蕉不能缺少化肥。作为化肥厂家，富岛与芬兰凯米拉同堂竞技，格外引人注目。

据了解，富岛是我省最大的化肥企业，生产各种复合肥产品为广大农业种植者认可。在会议上，富岛出尽风头，向与会者发放了各种宣传单子，还每人赠送一小包试用肥。由于冲坡与东方八所距离不远，富岛占尽地利。总经理李兴国率领游说团到会“督战”。会议室里，富岛挂出的一张横幅格外惹眼：要迎接WTO考验，须用富岛复合肥。李兴国承诺，如果产品质量出了问题，可以直接找他“算帐”。

来自芬兰的凯米拉公司不甘示弱。凯米拉属下的农业公司是欧洲第二大化肥生产商，主要产品有氮磷钾复合肥。

目前，凯米拉已在近10个国家开设了工厂。中国的第一间工厂设在广东湛江，总投资1．47亿元，由凯米拉、芬兰基金和广东湛化集团共同持股，生产规模达20万吨。凯米拉的外籍技术总监专程来到冲坡，通过翻译向与会的香蕉种植户灌输施用凯米拉化肥的好处。不少香蕉种植户说，外企外籍技术总监亲自到海南农村推销自己的产品，还是第一次见到。

来自陕西的巨川富万钾公司也携产品赶来。

富万钾技术总监邹梅是位留澳博士，她凭借此前在海南一些香蕉基地试用取得的实验数据，大力宣扬富万钾的有机钾肥能有效地促进根系发育、延长功能叶寿命、增加叶片厚度、增加果指长度等。

有人向记者算了一笔帐：海南每年的香蕉种植面积约45万亩，平均每亩施用800元化肥，则化肥消费为36000万元。这是一个诱人的市场。

万钟VS盈山

在此次“香蕉商战”中短兵相接的是香蕉苗企业。

作为会议发起方，海南万钟实业有限公司成为最大的赢家。此前，万钟一直专注香蕉种植，面积达数千亩。他们创出的“尖峰岭”牌香蕉也获得市场的高度认可，被视为海南规模、品牌、质量、效益最好的香蕉企业之一。今年，万钟首次介入香蕉苗市场，与热作两院生物技术国家重点实验室合作，成立了香蕉苗组培厂，培育能力达500万株。此外，万钟还在东方和乐东设了5个二级苗圃，培育450万株各类香蕉种苗。

2个小时的会议发言结束后，与会代表还被安排到万钟公司的基地实地参观，让大家亲身感受万钟香蕉。

有人私下对记者说，虽然现场没有签订种苗订单，但万钟的精彩安排将带来看不见的收益。

另一家育苗企业―――海南盈山香蕉产业有限公司也是赢家之一。

盈山是育苗、种植、销售、加工一把抓的专业化香蕉公司。今年，该公司在乐东黄流镇投入巨资，建设了一个大型温室苗圃厂，生产能力达到300万株。早在一个月前，盈山已将香蕉苗从试管移入温室。在大型温室里，整整齐齐地的香蕉苗令不少人感慨：这是我省目前较早的一批苗圃香蕉苗，盈山的这个商机抢得真好。

业内人士分析，今年香蕉的价格较为看好，且将持续相当一段时间。在此情况下，今年的香蕉种植面积极有可能会扩大，香蕉育苗企业当然会“坐收渔利”。

中远VS中海

有意思的是香蕉运销的高峰季节还远，但国内的两大海运“航母”―――中远集团和中海集团，也出现在了冲坡的香蕉技术展示会上。

去年，中海集团投入巨资，开辟了数条海运航线，包括几艘万吨级集装箱班轮、5000个进口冷藏集装箱等，航线从海口和洋浦两港到天津、大连、秦皇岛、锦州、深圳等地。

3月8日，中远在东方市宣布，将从国外调回两艘万吨级冷鲜船“汤泉”轮和“平泉”轮，开通八所、三亚到北方地区的海上绿色通道。中远同时决定，3月28日为首航日。在香蕉会议上，中远向与会者发放的材料称，试航期间给予香蕉托运人特别优惠。

众所周知，海南的西南部是香蕉生产最集中的区域，而这里最靠近八所港和三亚港。也许，中远看中的就是港口与产地接近的地利之便。

中海与中远一起介入海南农产品的调运，并且有可能形成北中海、南中远的竞争格局。对于喜欢走海道的托运人来说，这无疑是一个好消息。

3月24日的香蕉会议上，中海与中远都承诺，将为客户提供价格最优惠、服务最周到的各种业务。显而易见，这是为将来的运销高峰期做好铺垫。

碰巧的是，会议当晚，海南下了一场不小的雨。有人开玩笑说，这场难得的甘露将给海南香蕉带来好运。

但愿，这场喜雨也能给提前备战的企业送上好运。