客商果真都是心狠手辣、故意坑害农民吗？未必。有关人士认为，造成今年尖椒或是以往一些农产品销不出去，被农民倾倒路边，既有市场因素，也有客商和农民因素，不能把责任全推到客商身上。

产量过多、市场需求偏软是客商苛求产品质量的重要原因。今年海南的尖椒种植面积达59万亩，占全省冬季瓜菜种植面积的三分之一强。今年冬天气候偏暖，我省尖椒收市时间较迟。北方现在的大棚菜技术发展迅速，海南冬季瓜菜上市早的优势已从原来的半年时间，缩短到约三个月，因此客商对产品的要求只能是好中选优。

不可否认，有些客商的确在市场行情低迷的情况下，故意以种种理由拒收农民的农产品，以期达到减少自身损失的目的。

农民自身存在的一些问题是不容忽视的，一定程度上也严重影响了客商收购农产品，使农业订单难以执行。

一是农户不按订单规定时间种植。有的农户认为订单签了，种子、化肥也都是客商垫付的，种迟种早没关系，只要种出来客商都得收购。其实不然，客商是同时与多个农户签订单的，对产品的种植时间、收获时间都有一定的要求。如果单个农户与其他农户种植的时间不统一，其产品达不到一定的规模，客商很难单独上门收货，受损失的自然是农户。

二是农户不按时采摘产品，使产品质量下降。市场价格低迷时，本该采摘的产品，有些农户却推迟采摘时间，想看看价格能否回升。殊不知，推迟采摘时间的产品，有的看起来相当漂亮，其实已过于成熟，并不符合客商的收购要求。还有的农户由于种植面积大，为了省工钱，用较少的工人提前采摘产品，以致产品的新鲜度不够，不耐贮存、长途运输，客商也难以收购。

农户不按质量标准采摘产品。有的农户将生产出来的产品，不论是否符合收购标准，都一律采摘下来要求客商收购。王笃富是澄迈县一位运销商，今年他到某县收购冬瓜。按事先签订的合同，每个冬瓜必须在5公斤以上才能收购。有的农户却将二、三公斤的瓜也送来了，他们还颇有理地问王笃富：“这是不是冬瓜？”“是冬瓜。”王笃富老实地回答。接着又问：“能不能吃？”“可以吃。”“能吃的冬瓜为什么不能收购？”“能吃的冬瓜就必须收购吗？”王笃富哭笑不得，只得收下，但再也不想到那里收瓜菜了。

产品不等于商品，客商收购的是能够成为商品的产品。农户生产出来的东西不一定都符合收购质量标准，有的农产品外观看似合格，其实未必。如农药的残留量就是不能依靠肉眼判断的。随着科技进步，农产品的检测手段会更多，标准会更严格。农户将卖不掉的产品随处乱扔是非常不好的做法。在发达国家，对农户卖不出去的产品都有一定的处理要求。农产品乱扔乱弃，极易造成环境污染，受损害的仍然是当地的农民。这一方面政府要帮助农民对卖不出去的农产品进行深加工，另一方面，在目前加工能力不足的情况下，农民要提高耕作技术，尽量减少农产品次、废品的产生。