为适应我国加入WTO的新形势，成山公司今年的营销工作将实现三个转变：一是从适应市场转变为经营市场；二是把营销工作重点转变为与经销商联手营销为主；三是销售员从以销售轮胎为主转变为以营销管理、监督服务为主。他们认为，市场管理的重点，就是要进一步地规范市场、稳定价格，以“互利互惠、资源共补、风险共担、共同发展”为准则，与经销商建立亲密的伙伴关系。确保全年销售轮胎560万套，实现销售收入20亿元，出口创汇4000万美元。