8个月后，海南一家本土公司―――海南柏盈实业投资有限公司下属的盈山香蕉产业有限公司，开创了一个先例，海南农业开发与美资首次亲密接触。美国“华尔街基金”向其注资1000万美元。

美资首次介入，不仅为海南农业带来资金，同时也将带来与国际接轨的先进技术和管理模式。由此会否引发海南农业变局，我们拭目以待。―――编者

美资控股果品加工厂落户乐东

8月3日一早，乐东九所新区迎来热闹的一天。

乐东是我省香蕉主产地，香蕉种植面积约10万亩。美资控股的海南盈山热带果品加工厂在这里举行隆重的奠基仪式。各式轿车分两行，排满了新区唯一的主干道。当地老百姓说，从没见过这种架式。

联姻的双方是：海南盈山香蕉产业有限公司和美国美商农业科技股份有限公司。这是美资第一次介入海南农业开发。因为是第一次，所以格外引人注目。除了各方领导，盈山公司破天荒从中国音乐学院请来了4名歌手助兴。仪式办得颇为热烈，且形式也“与国际接轨”―――中英文对照翻译。

按照双方签署的合作协议，盈山以项目建设用地200亩和无形资产入股，美商则以价值1000万美元的现金和设备入股，股本比例大约是盈山占30％，美商占70％。

加工厂主要以香蕉保鲜、贮运、加工和销售为主，同时兼顾其他热带水果和冬季瓜菜，采用国际标准保鲜方式和先进的加工技术，按与国际接轨的标准流程生产。一期工程完工后，每年可处理鲜蕉10万吨，加工能力3万至5万吨。加工的产品包括香蕉粉、香蕉脆片、原浆等。

美商公司是美国一家咨询顾问公司，专门从事推进中美两国农业优势项目合作，推广成熟的国际标准农业作业模式。热带果品加工厂是盈山公司的香蕉产业链中最重要的一个项目。

业内人士称，美资介入海南农产品加工业，开创了我省农业发展的新模式。在为海南农业引入资金的同时，也将带来与国际接轨的先进技术和管理模式。

省农业厅有关人士说，目前我省农业的种植、销售已达到相当规模，但相应的冷藏保鲜及加工却远远跟不上，成为海南农业产品瓶颈之一。

专家分析，在中国加入WTO后，国外企业都竞相进军中国。此次美商掷重金在海南建果品加工厂，首先从冷藏保鲜入手，表明“冷链业”之战已悄然开打。

谈判8个月一波三折

盈山与美商的结缘始于去年的冬交会。

根据农业部的推荐，去年11月22日冬交会期间，美商在海口举办了一个现代农业讲习会。讲习会的主要内容是呼吁取缔马路市场，而代之于超市。同时，寻求合作的机会。

讲习会第二天，盈山总经理穆是玉闻讯后前往。但他没有门票，被挡在门口，正好遇到在门口抽烟的美商中国区总经理周文昭。这一巧遇，奠定了以后合作的基础。

据穆是玉说，仅听了半天讲习，大受启发。但美商对海南农业不熟悉，穆是玉向他们详细介绍了海南农业特别是香蕉的生产情况。美商听后兴趣颇浓。

当天，穆将此向公司董事长孙崇格作了汇报。当场，两位当家人拍板，拉住美商，从美国融资开发香蕉产业链。

第二天，美商中国区总裁周文采和总经理周文昭就被请到了盈山公司。双方合作的诚意都很高，很快达成意向。

去年12月10日，本报以《入世后，海南农业成了香饽饽？―――外企盯上海南农产品保鲜业》为题，在头版头条报道了此事，在业界引起较大反响。事后，穆是玉对记者说，本报报道从一个方面促成了此事。

但进入具体操作程序后，谈判却异常艰苦，谈判过程可谓一波三折。从去年12月初开始，双方频频接触，8月初，双方正式签署了合作合同。双方组建海南盈山热带果品保鲜加工有限公司，董事长和总经理均由美商委派，孙崇格任副董事长，盈山还派出1名副总经理。

8月8日，孙崇格在接受记者采访时说，原先盈山谈判坚守的底线是占50％的股份，但美商根本不吃这一套。最后，盈山作了让步，只保留了约30％的股份。

奠基仪式后第二天，周文采和周文昭在下榻海口金海岸罗顿大酒店接受了记者采访。他们说，在考察了国内许多地方之后，才将目标定格在海南，从海南的香蕉切入中国农产品加工业。

据说，双方经过了11轮谈判，8个月时间里，孙崇格和穆是玉先后到北京6次。周文采也先后到过海南10次。

概念还是产业吸引了美商

周文采，美籍华人，毕业于美国南加州大学。周文昭，美籍华人，毕业于加州大学，曾在美国华尔街从事证券金融业十余年。据说，美商具有较强的融资能力，可以团结一批华尔街的风险基金。

据透露，此次盈山与美商合作，美商争取到5家美国公司以资金或技术入股，包括美国大华超市、做冷藏业的美Cal CA（加卡）公司等。

一家是海南本土的农业公司，一家是美国的咨询顾问公司。到底什么，吸引了美商，从大洋彼岸来到中国南部的这个岛屿？

盈山涉及香蕉产业化中的品种引进、组培育苗、种植、包装、加工及销售领域。去年10月份，省政府正式批复，同意由该公司承担实施《海南香蕉产业化建设项目》。项目总投资额2亿元，内容包括种植香蕉1万亩，年产组培苗4300万株，年加工香蕉12万吨等。

盈山设计的香蕉产业链有香蕉的上游和下游的所有环节，甚至还包括了我国唯一的香蕉网站，还收购了已停产的乐东农资厂。可以说，盈山的香蕉产业概念的确很诱人。

就在奠基仪式当天，记者听到一些人私下议论：一向标榜实用主义的美国商人，也热于搞开业庆典和奠基之类的东西，说不准又是一个花架子？

的确，奠基仪式后，人走了，只余下一片空荡荡的黄土地，以及一排专门为奠基而搭建的草棚。到底盈山是设计好的“产业概念”，还是海南的香蕉产业吸引了美商？

事后，记者得到证实，美商之所以同意搞奠基仪式，是基于这么一个考虑：向省内的其他农业从业者发出一个信息：美商来了，不但要搞加工厂，还要做很多事，以激升种植者的信心指数。

周文采说，如果美商只是玩概念，不会大老远跑到海南做“香蕉生意”。事先，他们经过了很多次分析，得出的结果是：日本水果注重外表――――只能看；美国水果注重香味――――只能闻；中国特别是海南水果好吃但不好看。他们认为，在海南建果品加工厂是可行的，可行性研究报告先后经过数次修改，洋洋洒洒100多页纸。他说，相比于温带水果，热带水果的“旅游能力”差，但价值更高，海南至少要建三个类似的厂，才能满足需求。

据说，8个月的谈判过程，美商已花了100多万元。孙崇格心里很清楚：不管美商怎么融资，找谁融资，只要资金到位，都是好事。

美商目的直指上市

毕竟是美国的咨询顾问公司，在为时一个多小时的采访中，周文采和周文昭数次提到两个字―――上市。

周文采说，到海南作生意就是想挣钱，最终的目的就是，将盈山运作上市。

据介绍，盈山果品加工厂的设计能力是单班的日处理量700吨，两班倒可以达到1400吨。为做到精品，美商将在香蕉主产地广泛向农民讲习，如何种植、维护好水果。他们只基于一个最基本的理论：你的水果坏了，我的东西再好，你交给我也不会变成好水果。

据记者多方了解，美商与盈山合作介入农业开发，建果品加工厂只是一个切入点。

实际上，此次双方签署的合作协议，还包括一个内容更加广泛的“一揽子框架协议”。基本内容是：美商从果品加工厂入手，逐渐向盈山香蕉产业链的各个环节进军，进而控股盈山。

“一揽子框架协议”的具体内容双方均拒绝透露，但有一点是肯定的，就是在这条产业链中，果品加工厂是最重要的―――用穆是玉的话说就是“这是一个枢纽”。

目前，整个产业链中，盈山仍是最大股东，但完成各个协议后，盈山与美商的位置将发生变换。

周文采也承认，完成所有部署后，海南的农产品将细分成四个小链条：科技链、冷库链、物流链和销售链，连结点是冷库。几条链组合起来，将产生巨大的能量。

双方约定，9月15日召开新一次董事会，进一步讨论建厂事宜。之后，将正式开始建设，务必赶上明年香蕉的收购。

一个刚刚组建的果品加工公司就怀有上市的雄心？很多人存有疑问。但我们在等待。