中海永青原来以冬季瓜菜生产、销售为主业，仅仅一年时间，就介入另一个相关行业。此举引起业内人士的普遍关注。

年内连锁100家

8月底，一家装潢一新的中海永青农资配送中心亮相琼山市府城镇凤翔路上，引起众多路人侧目。

这是中海永青自办的第一家配送店。但几乎没有什么张扬，店面就开张营业了。低调姿态是否表明，中海永青介入此行相当小心与谨慎？

配送店以种子品种和农药品种为主。经销经理王晖说，推介的种子都是较新的优良品种，农药则高效低毒。

几乎同时，中海永青悄悄向三亚、文昌、琼海、东方等地的农资市场渗透。

据中海永青高层人士透露，农资连锁年内扩张规模计划达到100家。在保证自用的基础上，将面向各地农民，大量供应各类农资。

又一种“永青模式”

中海永青成立之初，曾表示以生产销售瓜菜为主。但为何仅仅一年时间，就杀进了农资行业？

最令中海永青引以为豪的是旗下遍布全岛的服务网络。按照中海永青内部的解释，对外积极利用中海永青的示范作用和遍布全岛的技术力量，对海南农业生产提供优势服务。所以，完全有必要集中国内外的精品种苗和农资，实行全方位的服务。

杀入农资连锁后，中海永青将致力于创造另一种模式。中海永青按照统一店面名称、统一装潢、统一进货、统一价格的“四统一”原则开店。在店面扩张过程中，将采取两种方式，一种是公司自办，另一种是大力招收社会个体户已开办的店面。

如何网罗个体户的店面？目前中海永青正在做进一步的确定，但最基本的作法是，农资个体经营者须更改工商注册执照，统一变更为“中海永青农资配送店”，统一挂牌，同时须缴1万元的保证金。个体户的经营利润公司不参与分成，但不得私抬价格。

但一些私营的农资店自办得好好的，是否心甘情愿被“收编”？中海永青方面显得很自信。王晖说，技术支持方面，公司聘请了一个专家组，可随时为客户坐诊。另外一个最具诱惑力的是，凡在连锁店里购买的种子，在销售季节如果遇到困难，公司可以出面帮助解决。

据透露，在开办农资连锁店前，中海永青曾做过调查和评估，有意投入重金，在海口兴建我省第一个“农资城”，兴建的地址也已初步确定。但后来考虑到投资过大，扩张的步子可能迈得过快，决定先以连锁店试水，伺机而行。

在“四统一”概念的诱惑下，已有数十家个体农资店答应入伙中海永青。业内人士称，一旦中海永青农资连锁店布局完毕，将在全省范围内网罗农资小店，海南农资的市场销售格局将为之大变。

连锁一连就灵？

连锁，作为一种经营方式，越来越风行，逐渐受到商界人士的追捧与青睐。商场连锁、超市连锁、快餐店连锁、冷饮连锁、冲扩店连锁、汽车销售连锁，就连已风光不再的影院也连锁。

进入市场经济以来，农资经济从专营逐渐转到供销社、农业部门和生产企业三足鼎立，现在已完全放开，也为许多窥觑已久的企业洞开了大门。实际上，在国内已出现了农资连锁超市。2年前，中华全国供销合作总社就在北京牵头组建了“金色谷”农资连锁店，大肆在全国各地圈地开店，扬言打造中国一流的“农资航母”。但不知道什么原因，“金色谷”一直没有进入海南。也许，中海永青正是瞅准了此机会，决定提前介入此领域。

连锁，可以在很大程度上团聚企业，共享资源，发挥集合效应。中海永青有关人士表示，连锁可以提高企业的亲和力和知名度，树立企业形象，赢得企业发展的长久生命力。这也正是商界相中连锁的主要原因。观察一下，世界上有不少成功的连锁企业，比如麦当劳、肯德基、沃尔玛等。

此次，中海永青公司借机杀入农资连锁，而且扬言迅速打开格局，当即引起业界不小的震动。

但并不是说，任何企业一连锁就灵。实际上，连锁失败的例子并不少见。如果经营不善，导致企业链条过长，投入成本过大，极有可能导致迅速破产。

城市连锁不乏成功的企业，但在农村连锁还没有较为成功的先例。采访中，一些企业负责人表示，搞连锁最担心的就是万一销售不旺，短期可以支撑，但长期肯定吃不消，货物积压将是致命的打击。

一些业内人士就对中海永青的农资连锁表示出谨慎的看法：概念做得很好，计划也很宏伟，但操作起来难度不小。看来，中海永青欲打造海南“农资航母”还有很长的一段路。