目前垦区水果生产和销售情况。垦区水果种植面积最大的是荔枝，面积达17.8万亩，占垦区水果总面积的32.2%，今年投产量4016吨。

今年荔枝早市高价卖到26.4元／公斤，5月中旬为上市高峰期，过后价格大幅下跌，有时甚至一天一个价，降幅约40%―56%，下旬迟熟荔枝价格降至最低点，落地价4.6元／公斤。白糖罂品种卖价相对稳定，平均单价10.4元／公斤，主要是该品种外观鲜红好看。

芒果面积17.1万亩，占水果面积30.2%，今年的产量3.33万吨。由于地区性气候条件差别；三亚一带芒果上市较早，五一前后卖价不错。5月中旬后，中、西部地区农场价格一路走低，从9.6元／公斤一直跌到每公斤1.4元。但尾期又有所回升。

香蕉种植11.6万亩，占水果面积21%，今年的产量达7.78万吨。香蕉今年逢“吉运”，市场一路走俏，价格高于去年同期，山荣农场香蕉今年平均卖价1.72元／公斤，南滨农场仅香蕉一项销售额突破4000万元。

龙眼近两年卖价普遍看好。高价时20多元／公斤，低价时9.4元／公斤，平均单价约10.6元／公斤，行家预测，晚熟龙眼身价比早熟龙眼还要高，由于受市场拉动等原因，目前，有些农场正在改种和扩种龙眼这一品种。

非常时期采取非常措施加强销售工作，垦区本季水果市场价格总体水平保持稳中走低的趋势，其主要原因一是结构性、区域性、季节性供大于求的局面形成；二是果园面积继续增长，产量持续增加，市场供应充足，又以鲜食为主，产品上市集中；三是销售手段相对滞后，虽有一些农场组织专业队伍营销，但市场触角远伸不够；四是保鲜技术跟不上。目前，保鲜措施主要是药保和气调保，前者容易留下药味，后者需要气调室成本高，实际操作有困难，常见的瓶装冰块保鲜也是暂时性，收效不大。五是受“非典”因素制约，导致流通渠道不畅，外地部分客商无法进岛，本地运销户又怕出去，产地职工被动采果，运销不及时，因而导致相当部分水果价格下跌。

针对以上情况，总局有关部门采取了四项措施。其一，采用零距离接触销售方式，通过以往结交的省外客商进行网络联系、信息沟通、电话成交、传真订单和邮汇货款，使销售和防非两不误；其二，以点带面，积极推广经验。及时推广东升农场在销售手段上有所突破的成功经验。改变去年带客看果，相互压价现象。今年出新招，采取“两不见”作法，带客看果主不见客，谈价定价客不见主，形成客户→农场→产户→农场的销售手段。对稳定市场价格起到积极作用；其三，及时发送市场信息。把垦区水果早中、晚各个上市时期以及不同地区的市场信息情况，及时准确地进行联系、传递、交流、反馈、沟通；其四，组织、串连和利用中介、协会联合体等专业队伍的促销作用。采用地头收购、设点收购、流动收购，多渠道、多方式购销，并为客商提供住宿、运输、场地、治安环境等优质服务内容，有力地促进水果销售工作顺利展开。

垦区水果产销的对策与建议？

目前，垦区水果生产区域布局渐趋合理，品种结构不断优化，由原来只注重面积转变为注重调整结构、提高单产和改善质量上来，为今后开拓更大的市场份额，打下更坚实的基础。

第一，要进一步发挥各农场比较优势，重点培育优势品牌产品，如乐光龙眼、龙江香蕉、南田芒果、南滨无仔黄皮、东路贵妃荔枝等，进一步提高水果采后商品化处理水平和进入市场能力。

第二，利用季节差优势，选择适当时间，种植优良品种，错开收获季节，避开收获高峰期，这样可以调剂市场余缺，即解决卖难问题，又提升了市场价位。

第三，继续拓展市场流通领域。目前，垦区水果种植大多数职工都是以家庭为单位的小规模分散经营模式，大部分农场分布边远山区，市场信息传递较为困难，地区性封闭经营较为突出，市场营销程度不高。这两年总局组织跑市场，交客户，结识了不少客商，开辟了省外一些市场。今年的“疫情”发生，出岛困难，这一渠道成为沟通市场的“联络图”，使整个销售能保持顺畅无阻，今后要进一步加强这方面的市场开发工作力度。

第四，统一策划，创造海南农垦“包装”品牌。“货卖一张皮，好马须好鞍”，产品的良好内在质量和生动的外观包装一直都是消费市场所追求。目前垦区农场的产品包装仍是“初级产品”，一是产品包装档次不高，质量标准参差不齐；二是包装产品生产规模小，形象辐射力弱；三是产品包装广告力度不够，品牌树立不起来。因此，统一制造海南农垦“包装”品牌”，具有重要的市场现实意义，垦区农场也希望这样做。