海南农垦是全国最大的天然橡胶生产基地，生产浓缩胶乳已几十年，目前的年产规模约6万吨。长期以来，浓缩胶乳包装问题混杂无序已严重影响海南农垦品牌的信誉，在一定程度上削弱了产品的市场竞争力，也引发不少因包装不规范的质量纠纷。特别是近年来，胶乳包装物几乎为私人经营，出现的问题更多。加上要价上坑害客户，客户要不就是不接受，要不就是挨斩，每吨胶乳的包装，新桶报价高达700元，旧桶报价高达480元，弄得买家哭笑不得，没有任何公平可言。2001年采用科技手段实现网上公开、公平、公正交易后，客户对交易的各个环节都十分满意，真正从公开、公平、公正交易中得到商业好处，唯独在胶乳包装问题上受制于人而伤透了脑筋。有些人公开扬言：不用我的包装，就别想要我的胶乳。把客户置于不容选择的地位，有些包装桶(吨／胶)报价比正常价多一百多元，比胶乳经销商想得到的利润还要多，弄得人家望桶兴叹。据初步分析，经营胶乳包装桶每吨胶至少赚取80元，而且几乎都落在私人腰包，这是很不合理的。总局工业部门曾经发过统一用新桶包装的通知，目的是保质量、创品牌，但执行不通。包装混杂乱要价的情况一点也不收敛，已成为橡胶销售中的顽症，应进行大胆改革。

二、现用包装的弊端

以圆隹型的闭口钢桶包装胶乳，是农垦沿用几十年的老方式。钢桶问世已有两百年，是应近代石油工业发展的需要而生的。通用于各类液体、油品、化工产品的包装，特别是易燃、特别是易燃、易爆危险品的包装，较为安全可靠，但存在着造价较高、残留物多、与集装箱不匹配、不易重复使用等缺陷。近几年来，为了适应市场化的需求，营销商为降低包装成本以收购旧钢桶来包装胶乳，这本无可非议，但由此带来的一系列问题，直接损害了胶乳产业的发展。其弊端主要有：

1 污染胶乳：海南的旧桶主要来源于广东和海南本地的各类旧油桶和化工品包装桶，由于原包装残留物不易清洗干净而造成污染。

2 破损滴漏损失严重：这是因为旧桶经过多次长途辗转损伤，其强度存在缺陷所致。

3 污染环境：旧桶原残留物多种多样，其中不乏各种有害有毒的物质，加工清洗时造成大量的水、气等的污染。

4 旧桶包装无产品防伪措施，给营销过程中不法商人掺水作假留下方便。

5 靓女丑装，严重损害乳胶产品的声誉，助长了乳胶市场的无序现象。

6 与集装箱套运不匹配，难于改善运输装卸环境。

由此种种，旧桶包装乳胶胶确是弊远大于利，已成为制约农垦乳胶业树品牌、谋发展的严重障碍。因此，改革包装，寻找一种低成本的包装应成当务之急。

三、乳胶包装改革的方向

针对上述问题，业内人士经过多年的探索，提出各种改革措施和方案。首先是采用了垦区具有自主知识产权的液体集装箱大罐包装，且经数年来的营运说明，大大降低包装和运输成本，取得较好的市场效果。但由于市场需求的多样性和垦区现存的一些实际问题，集装箱运输仍无法替代桶装运输而得到普及。据2002年的统计，海南垦区浓缩胶乳只有约1／4采用集装箱运输，仍有75%采用桶装。据业内人士分析，从市场的需求看，液体集装箱运输再努力发展也无法全部替代桶包装，至多也只能占市场包装运量的40%，换言之，采用钢桶包装仍是胶乳产品包装的大头。因此，顺应市场需求，努力开发低成本的新型钢桶包装，仍是胶乳包装改革的一个方向。

经过对国际、国内制桶包装行业的广泛调查，我们发现国外和国内西北地区大量采用的“220升锥形开口钢桶”，十分适合我们海南包装胶乳、果汁等产品。该型钢桶源于欧盟国家，几年前由于包装新疆地区大量番茄汁的需要，外商针对原“圆柱型开口钢桶”的弊端，自带锥形桶来包装，后来又转为引进设备在新疆设厂。现在，每年仅出口欧盟番茄汁包装的锥形钢桶达300多万只，加上当地的沥青包装，新疆26个制桶厂年产锥形钢桶不下500万只。锥形开口钢桶的外形类似我们饮水的纸杯，上口略大于下口(大小直径相差约4厘米)；空桶时可以摞装而便于运输，实装时内衬薄膜塑料袋使包装物品不受污染；且容量提高10%。由于该类桶的优越性，目前已在新疆、宁夏、甘肃等西北地区大量推广。

四、应用锥形桶前景广阔

从新疆反馈的信息说明，由于改革了包装，引进和应用了锥形桶，大大促进了番茄产业的发展，并使之达到做大、做强、做旺，成为当地农业的一大支柱产业。每年几百万桶的出口量，占领了欧洲80%的市场份额，新疆番茄酱已成为千家万户欧洲人每天生活中不可或缺的名牌产品。

锥形桶源于圆柱开桶，它改革和克服了圆柱形桶的诸多先天不足，顺应了现代物流运销的潮流，才得以广泛应用。其主要优特点有6：1是可重复使用，回收利用率高，降低了包装成本。2是空桶可摞装，运输成本低，便于回收。3是不会内留残余物，重复使用不必清洗，没有环境污染，不存在因内残留物清洗不净而污染物品的质量问题。4是与集装箱匹配，占用空间合理，特别适合集装箱套运。5是容量大，桶内容积达220升以上，提高了10%的容量。6是方便灌装、提高灌装效率。据初步测算，锥形桶第一次使用，包装费跟现在传统的圆柱型新桶差不多，假如重复使用其包装成本将大大降低，甚至比使用旧圆柱形桶的包装成本还要低。我们认为，新疆的番茄酱、果汁等产品与海南水果汁、浓缩胶乳等产品是同一类的流质产品，同是非易燃、易爆的非危险品，我们不必选择价位高、标准严的传统型闭口钢桶来包装胶乳产品。锥形开口桶能够在新疆等地得到大量广泛应用，并走出国门与世界接轨，在我们海南也一定能够推广使用。海南农垦的浓缩胶乳完全可以借此来改革自己的包装形象，达到“靓女着靓装，重塑新品牌”的目标，为做大、做强农垦橡胶产品拓开一片新天地。