海南农垦电子商务交易中心成立于2001年，经过3年的艰苦创业，已经发展成为全国性天然橡胶专业交易市场，取得了令人瞩目的经济效益和社会效益，目前正朝着向国际化市场迈进。交易中心成立3年来，共销售橡胶72.55万吨，其中为海南农垦销售60.25万吨，销售总额58.93亿元，每吨干胶的平均销售价格从2001年的6794元上升到2002年的8917元,2003年更是达到了12643元，3年平均每吨销售价9781元。天然橡胶价格总的来说是由市场供求关系决定的，交易中心的重要作用在于规范天然橡胶交易市场、发现天然橡胶价格、体现天然橡胶价值。交易中心运作3年来，通过网上竞价交易，使农场直接增加销售收入5206万元,其中海南农垦增加销售收入4238万元，间接增加销售收入数亿元。交易中心重要意义在于用电子商务架构了天然橡胶营销新体系，用信息技术推动了海南和云南农垦天然橡胶销售体制的改革，杜绝橡胶销售中的暗箱操作，促进了农垦廉政建设。交易中心取得的初步成功，归功于总局党委坚持改革的精神和正确的领导，归功于广大农场的大力支持和密切配合，归功于全国200多家客户的认同和积极参与，归公于交易中心全体员工的智慧和心血。

交易中心是一个年轻并充满活力的企业，她还有待于完善和发展。请各级领导和社会各界人士给我们多指导和帮助；对于我们将来进一步做强做大，请给予更大的支持.在此,我代表交易中心全体员工在这里, 向各位领导汇报交易中心3年来的主要做法和取得的成绩.总的来说,今天取得的成绩源于实施人才战略，源于科技创新和体制创新。

一、坚持以人为本，实施人才战略

人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题。国以才立、政以才治、业以才兴，小康大业，人才为本，这是全国人才工作会议的主题。交易中心肩负着运用现代先进电子技术改造传统流通体制，没有人才不行。基于这样的认识，交易中心积极实施人才战略，通过多种渠道面向全国广招贤才。目前，已有6位硕士研究生应聘加盟，员工中大专以上文化程度占94%。高素质的人才为交易中心正常运作和发展提供了第一资源，打下了坚实基础。我们用人的基本原则是：“能干肯干，热爱农垦”。坚持做到“四个尊重”，即尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造；努力做到用事业造就人才，用环境凝聚人才，用感情留住人才。为了解决待遇偏低问题，我们从有限的资金中提取一定比例作为人才基金，用于解决人才的特殊补贴。交易中心下一步发展目标是开发东南亚国际天然橡胶市场，建立跨国交易平台，需要稳定现有人才，引进更高层次的人才。为此，我们寄希望于将交易中心改组成股份制企业，建立高效的人才激励机制，保障交易中心快速健康发展。

二、坚持科技创新，规范交易行为，提高销售效益。

当初，交易中心成立的主要任务是用现代先进电子技术，改造传统流通体制，实现橡胶产品交易的公开、公正、公平。为此，坚持科技创新一直是我们追求的目标。近年来，我们充分发挥人才优势，在技术选择和系统开发过程中，始终站在当今信息技术的最前沿，运用目前世界最先进的计算机网络技术实现具有全球影响力的创新。交易中心自行开发具有自主知识产权的“动态倒计时折零竞价交易系统”，得到了国家科技部、农业部和海南省有关部门组成的专家评审组的高度评价，认为该系统在目前国内已成功应用的电子商务交易系统中居领先水平，有良好的推广和示范价值。基于该项核心成果的应用，交易中心获得了多项荣誉，这些荣誉是海南省科技进步二等奖、海南省科技成果转化二等奖、科技部十五电子商务示范工程、国家经贸委“双高一优”项目等。世界橡胶研究组织官员到交易中心考察的评价和农业部组织的东南亚天然橡胶市场考察得出的结论，都共同说明海南农垦橡胶产品网上竞价销售的改革是世界天然橡胶流通体制改革的一大创新。就目前来说，竟价交易系统是科技创新的核心，它具有很强的发现价格能力，为农场增加了销售收入，体现了科学就是生产力，科技创新为企业带来丰厚的经济利益。比如2003年5月19日网上卖胶2118吨，竞价增收156万元，农场报价和最后成交价相比平均每吨提高737元；11月8日，中坤农场以每吨12450元挂单卖胶200吨，单挂出后经过轮番反复竞价，最终以每吨13500元成交，每吨净增1050元。这样，中坤农场在这一天挂单竞价中就增收了21万元。

网上销售干胶产品还为加强垦区党风廉政建设做出了积极贡献。在网上卖胶前，职工对卖胶中出现的不正之风反映较为强烈，实行网上公开、公平、公正卖胶后，有利于垦区党风廉政建设，得到了垦区广大干部职工的交口称赞。新华社曾把海南农垦橡胶产品网上竞价销售改革列为海南省改革亮点，以科学惩治腐败为主题，制作专辑向党的十六大献礼。

通过科技创新，规范交易行为，为广大客户提供了公开、公平、公正的竞争环境和竞争机会，省了人情钱，学会了在阳光下捕捉商机的本领，心定眼明赚钱更加有把握。全国200多家客户到交易中心做生意，市场越做越红火。科技创新使网上交易变得越来越便捷，通过自主开发软件，远程客户足不出门也可以在全国任何一个地方应单完成交易，省了长途劳累，省了旅差费用，得到了看得见的实惠。农场可以通过手机挂单交易，查询交易信息，一机在手，除了补签合同外，其他交易事宜都可以完成，有效地降低了交易成本。

三、创新管理体制，实行全新管理模式。

总局对交易中心人员的管理实行的是全员聘用制的管理新模式。除主任是总局任命的外，其他员工全部实行聘用制。全新的管理模式，有利于人才的汇集和优胜劣汰，有利于人才作用的充分发挥。在员工管理中，我们建立起了严格的量化指标考核制度，各层次人员各司其职、恪守岗位，每月进行考核，年终进行总考核总评比，形成了奖励先进、鞭策后进，严格自律的工作机制，促进工作的顺利开展。在严格制度的同时，发挥党、团、工会、妇女组织的作用，坚持开展经常性的思想政治工作，开展有益的文体活动，使员工队伍精神面貌焕发，凝聚力、向心力增强。

创新管理体制就是建立全新的适用于高新技术企业高速运作的管理制度，就是对对旧体制中束缚生产力发展的做法进行否定和摒弃，创新体制是与传统旧体制的决裂，从旧体制唯承接下来的是海南农垦三代人造就出来的艰苦奋斗精神，并让这种精神在高新技术企业中发扬光大。

总之，交易中心成立近3年来，在实施人才战略，坚持科技创新和体制创新方面，大胆地进行了有益的探索，得到了各级领导的充分肯定，我们深表感谢。我们坚信，在党的十六届三中全会精神的指引下，在总局党委的正确领导和各单位的积极配合支持下，我们将继续沿着创新的路子，把事业做强做大，更好地发挥科技龙头作用，为海南农垦全面振兴作出更大贡献。