- 搞活流通提高非胶产业效益
- 时间: 2004-05-10 08:52:22 作者: 中橡网 来源: 《海南农垦报》 点击：
- 须从产品质量、标准化生产、产品包装、掌握市场信息和建立销售队伍等5个方面下功夫
本报讯 （记者柏仰）4月26日，省农垦荔枝、芒果营销工作会议在海口召开，总局有关处室、各水果生产单位的领导和省内外销售商共100多人参加会议，省农垦总局党委书记张力夫出席并作重要讲话。
张力夫强调，水果产品的销售直接影响着农场和职工的经济收入，职工辛辛苦苦种植的水果，能否买个好价，关键在销售，因此搞活流通至关重要。生产的产品能否在流通中得到认可，卖得好价，必须要抓好以下几个环节。一要保证产品质量，产品质量是销售的关键。过去物质短缺，可以以量取胜，现在人们生活水平提高了，物质丰富了，选择的余地多了，如果生产的是“大路货”必然被市场冷落。市场不相信眼泪，生产的产品是否得到顾客的欢迎，取决于你的产品质量。所以，产品质量是销售的第一要求，一定要坚持质量第一。二要坚持标准化生产。按标准化的要求，形成统一品牌。如果各搞各的，形不成规模，形不成品牌就永远卖不到好价钱。三要搞好产品包装。俗话说“人要着装，马要好鞍，产品要包装”。产品包装很有学问，我们要了解顾客的心理，精心制作深受顾客喜爱的包装，效益将明显增加。因此，我们不单要种好水果，追求产品质量，还要有一个好的包装，特别是打入超市的产品，更要讲究包装。四要掌握市场信息。海南农垦干胶实行网上销售，获得良好的效益，水果最终也要走网上销售的路子。这样，就必须充分利用现代化通讯手段及时掌握市场信息。既要收集当年当月的信息，还要收集多年来的资料加以综合分析，这对于我们在销售中准确把握市场搞好产品销售会起到积极的作用。五要建立生产销售者协会。内部不要互相压质压价，现在是大市场时代，要寻求共同利益。要把分散的生产者、销售者组织起来，形成合力。要培植销售大户，培育销售龙头企业。总局要制定优惠政策扶持销售大户，农场也要扶持销售大户，对那些销售量大能够带动种植户致富的大户要给予奖励。要创造条件使一些职工成为农场的销售大户。
张力夫强调，垦区的非胶产业发展迅猛。目前，职工种植的水果、热带作物已占职工收入的50%以上，今后几年，垦区职工自营的水果、热带作物将进入一个高产期，产量呈几何级增长，各级领导干部要站在执政为民的高度，下大力气抓好农产品的加工流通，实现广大职工的利益。
立才、南田、东升、东路等4个农场在会上作荔枝、芒果生产和销售经验介绍，海南文龙实业有限公司、海南省名优水果促进会、杭州水果销售大户分别在会上就收购荔枝标准和出口情况及加强合作等作具体介绍。省外客商还肯定了农垦水果品种多、口感好。会后，客商们分别赴各农场水果基地实地考察，洽谈购销事宜。