- 产销对接自己打造品牌 海南农垦水果进入上海
- 时间: 2004-05-31 09:30:41 作者: 中橡网 来源: 《海南日报》 点击：
- “海南农垦的水果进入上海，将为上海市民的果盘增添一道绿色。”5月22日，在海南农垦农副产品上海营销服务中心挂牌营运仪式上，上海市陀普区区长张克明如是说。该“中心”是海南农垦首次在全国大中城市设立的农副产品营销服务窗口，它标志着垦区职工生产的水果进入上海市场有了“直通车”。
长期以来，在国内果蔬市场中占有重要地位的海南果蔬，只能依赖中间商外销，利润薄不说，巨大的风险还得自己扛着。如今，海南果蔬业打算换个做法：远离中间商自己做品牌。海南农垦农副产品上海营销服务中心是由立才农场为龙头并具体运营，是海南农垦在各大中城市设立的第一个农副产品销售服务网点，旨在为垦区职工生产的热带水果直接进入上海市场提供窗口式服务。它将采取生产基地＋经销商的“产地直销”形式，由农场和职工自由加入的原则，按照统一品牌、统一包装、统一质量标准、统一价格的“四统一”要求，组织产品直接进入上海市场。“产地直销”的销售形式不但能够实现产地与销地的直接对接，减少流通环节，而且还能促使果农及时掌握准确的市场信息，按照标准化组织生产，有利于提高产品质量和销售价格。
经过近年来的发展，海南农垦热带水果的种植面积已达56万亩，目前大部分已进入试产期，按照果树的生产规律，几年后将进入盛产期，产量将翻番。仅以荔枝为例，全垦区荔枝的种植面积已达17万亩，今年全垦区的荔枝投产面积11万亩，总产量将达到500万公斤，明年将达到1000多万公斤，四年后进入盛产期时的年产量将突破1亿公斤。市场销售渠道的畅通，将直接关系到垦区产业结构调整的成败和职工能否致富奔小康。正是基于此，海南农垦近年来积极进行市场开拓，想方设法为产品打开市场销路，并由企业牵头，拟在北京、上海等地设立农副产品销售服务中心。
立才农场积极响应总局号召，主动与上海当地政府和经销商联系，设立了海南农垦农副产品营销服务中心，并在上海最大的水果批发市场华山水果市场内设立直销点，下一步他们还将在上海的江桥蔬菜批发市场、上海农产品中心批发市场、华中果品市场建立直销分销点，通过上海市场向周边地区的杭州、宁波、扬州等地辐射，最终帮助职工将产品直销到全国各大中城市。
上海方面也对这种模式显示出浓厚的兴趣。上海市果品协会秘书长表示，海南优质果蔬直接以品牌运营的方式进军上海，可省却许多由于流通环节过多带来的麻烦，使上海人可以放心地享受到更安全更优质的果蔬。