- 走进“9+2”
- 时间: 2004-07-29 08:41:34 作者: 本报记者 陈 彰 来源: 《海南农垦报》 点击：
- 当今的社会生活，每当一个新名词出现，总会推动经济社会的发展或对经济社会产生影响。“9+2”就是其中之一。
大潮起珠江。“9+2”是指泛珠江三角地区的广东、福建、海南、江西、湖南、广西、贵州、四川9省区加上香港、澳门2个特别行政区的别称。这一区域山水相连，人缘相亲，经济联系密切。“9+2”泛珠三角的构想，2003年由广东省提出，旨在加强区域经济合作，实现优势互补，互利共赢。7月14日，首届泛珠三角区域合作座谈会在广州国际会展中心开幕，区域内的9省区和港、澳特别行政区全部派高级代表团参加，区域合作从构想变成了现实。
广州国际会展中心，我来了
这么重大的经济活动，海南农垦当然不能错过。在出席会议的海南省代表团中，海南农垦派出了40多人的队伍随行，并遴选了11个招商项目和5个签字项目到会。省农垦总局局长吴亚荣还作为海南省党政代表团的成员，提前到达广东。在开幕式上，海南农垦代表团成员着装整齐，形象醒目，集体亮相。广州会展中心，我来了！
海南展馆，蓝天白云，椰风海韵，声光效果映衬海口世纪大桥的雄姿，凸显现代化省城的蓬勃气势，布景色调清丽，格调高雅。海南展馆中的农业板块，海南农垦独占鳌头。芒果、香蕉、荔枝、龙眼、杨桃、木瓜、莲雾、番石榴、红毛丹……这些五彩缤纷的热带水果，新鲜欲滴，香飘沁人。展台围满客商，他们对杨桃、木瓜、莲雾、红毛丹等水果，见所未见，闻所未闻，强烈的好奇心使他们拿起这些水果又看又闻，爱不释手，不断询问卖不卖。
海南展馆的两个水果展位的产品，几乎都是海南农垦选送，新鲜水果上展位，而且品种之多，是海南展馆的特色，更是海南农垦的杰作。几个老广州在展位前看到“海南农垦”的字样时说，这些在广州市面上出现的热带水果，他们原以为泰国才能生产，想不到海南农垦也有这么好的产品。广州番禺绿色食品开发公司的陈山先生，最近两年他都做海南农垦的水果生意，他在展位前品尝了东昌农场选送的龙眼产品后说，泰国的同类产品品质无法与海南农垦的产品相比，他曾经组织过东昌、红明等农场的水果从广州出口，但因为没有当地质检部门的质量认证，而被挡在海关。如果这个问题得到解决，海南农垦的水果进入国际市场，将是很畅销的。一些来自西部地区参展的代表，他们几次上来打听什么时候处理这些水果，到时，能否送一两个红毛丹让他们尝尝珍稀水果是什么味道……
实物展示，海南农垦的水果独领风骚！开幕式过后，省领导到海南的展馆来了。省委书记汪啸风走到农垦的展位前，拉着农垦代表团团长、农垦工会主席林芳明的手说：“展位办得不错。”海南省代表团团长、副省长李礼辉也称，海南展馆的农业板块，海南农垦办得最有特色。
开幕式过后，人们蜂拥而来，海南农垦准备的几千份资料，很快被索光。
我来了，不仅仅是一席之地！
百分之一的签约份额，我占了
“9+2”泛珠三角经贸洽谈会，搭建区域合作大平台，除了企业签约的项目外，还有一批国家有关部委与“9+2”省区有关部门签署的各种合同或合作协议，此举已超出了区域性合作的范畴，给泛珠三角区域合作提供了机制保障，也使泛珠三角合作再次彰显国家层面的战略意义，因此，吴仪副总理给大会开幕发来了贺电。
珠水高唱，云山欢歌。7月14日上午，在简短而热烈的开幕式后，集体签约仪式开始。在1.5万名与会者的见证下，473个项目签约，成交额达2412亿元。
喜庆音乐在签约大厅回荡，摄影机镁光灯闪烁。海南省农垦总局局长吴亚荣在大厅里被客商、被记者重重“包围”，他是海南团的热点人物之一。吴亚荣代表海南农垦，带着5个项目到会签字，金额达25.1亿元，占洽谈会成交总额的1%多，几乎等于一个省份的总金额。一个企业集团一举夺取这么大的市场份额，在整个洽谈会不多见，在海南农垦历次招商活动中更是没有先例。这是海南农垦把握历史机遇，积极参与泛珠三角区域合作，紧跟区域经济一体化发展潮流的一个重要起点。
25．1亿元不是从天下掉下来的，它是会前“9+2”省区交流、对接长达将近一年结出的硕果。5个签字项目分别是电子商务的“中国天然橡胶电子交易市场”项目、南新农场的“三亚国际水城”项目、三叶集团的“三叶数码商务酒店”项目、桂林洋农场的“丹娜海上运动度假中心”项目、绿神生物和立才农场的“无公害农资产品”项目。其中，南新农场的“三亚国际水城”一个项目就涉资20亿。
这是一个巨大成功！令人信心倍增、令人充满期待。25.1亿是一个大数字，但其意义比数字更为深远。
吴亚荣局长在冲出了“包围圈”之后，利用签字的间隙，接受本报记者的采访。他在谈到此次洽谈会的意义时说，当今的经济，已出现世界经济全球化和区域经济一体化的发展潮流，谁不主动融进这个潮流，谁就会落后，就会被淘汰。这次“9＋2”为我们提供了一个展示实力的平台，这么大的区域经济合作活动，必将带来区域的大发展，这是难得的机遇。我们要把握好机遇，大胆地融进这个潮流，在潮流中接受洗礼，找到自己的位置。从签约的数字看，我们的目的达到了，因此更坚定了我们走出去的信心。
海南农垦招商引资活动已经进行多年，为什么过去的成功率都不理想，而这一次却取得那么大的突破呢。这是大家都感兴趣的话题。
吴亚荣在谈到这个话题时成竹在胸，他说，这次招商引资成功，主客观因素都有很多。客观因素表现在省委、省政府的重视，都表示要全力支持农垦招商引资活动，要省委发文的、要省人大立法的，只要利于农垦发展的事，都予以支持。这次农垦作为海南省党政代表团的重要成员考察广东，并作为重要组成部分参加“9＋2”活动，就是很好的例子。此外，我们农垦固有的土地资源、旅游资源十分丰富而且无污染，大型国有企业的实力和信誉，组织化、产业化程度高的优势；再有是经过多年的打基础，农垦的投资环境已经有了很大的改善，这些都是招商引资的硬件。吴亚荣说，只要了解农垦性质的人，都愿意和我们合作。要说最了解农垦的莫如农垦人自己，这次与农业部南亚热作中心、广东和云南农垦合作创办的“中橡市场”，既是经营项目，又是共同运作市场的战略伙伴。“中橡市场”今后将左右着中国天然橡胶市场，并以此为基础，向更高层次、更大范围延伸，我们又都是“9＋2”的成员，在这个平台上运作，更加自如。
“主观因素就更多了，”吴亚荣说。这次招商引资一改过去那种各自为政的方式，以产业为优势，以资源为纽带，把项目与土地联系在一起，在高起点的前提下，统一规划，统一协调上下关系，统一审批，充分体现农垦集团的整体实力和办事效率，这是提高招商引资成功率的关键。我们还建立了项目库，一批很有前途的项目随时可以拿出来招商。有了这个作为基础，我们瞄准的大企业、大财团洽谈起来就有信心。比如这次招商成功的大项目南新“三亚国际水城”，投资总额达20亿元人民币，这么大的数字就是在“9＋2”会上也不多见。项目的合作者很有实力，也很有眼光，它的成功就体现了总局新的招商引资思路的正确性。
以商引商，将项目向相关的行业、企业延伸，向深度和广度开拓，也是一种方法。吴亚荣说，每个企业都有自己的熟悉的范围，当一个企业认可一个项目的时候，它们的同行业也会呼应。三叶数码城引进的2.5亿元就是项目向相关的行业延伸，以商引商的例子。还有高新技术项目也有突破，绿神生物、立才农场共同引进的“建设无公害农资农产品”项目，就属这一类。此外，沉寂多年的桂林洋开发区，此次也有新的收获，建设海上运动度假中心项目投资额达2.3亿元。这些项目的合作者都在泛珠三角区域内，这里市场广阔，信息灵敏，我们在为泛珠三角区域及周边地区建设“菜篮子”、“后花园”和理想的第二居住地会大有作为。吴亚荣说，我们农垦是一个资源型的企业，农业资源这一块也是一个富矿，此次虽然没有大开发，但是在这个平台上总是有机会的。客商只要和农垦合作，我们都能让所有合作者看到美好的前景。
“过去我们招商侧重产品推销，这次‘9＋2’我们既推销产品，更重要的是项目推介，把引进资金、引进技术放在首位。因此档次更高、品位更高。这是我们进入‘9＋2’平台的最大收获，也是多年招商得出的经验。”林芳明团长这样评说这次活动。
走进“9＋2”，海南农垦起步坚实。
更广阔的天地，我见了
“9+2”泛珠三角跨越中国的东、南、中、西部地区，地域广阔。海南农垦这次参加“9+2”招商活动的队伍庞大，成员大多数是第一次见到这种气势磅礴的场面，内心自然兴奋不已。在参加的十多个场长中，大部分都有备而来，招商引资的资料制作得很精致。东红农场场长林一萍、南俸农场场长朱传荫、乌石农场场长梁运强，他们在海南省的推介会上获得启发，立即在广州组织曾在他们农场工作过的知青、场友在广州聚会，向他们介绍农场的现状，鼓励他们回第二故乡观光旅游和投资办实业。林一萍场长还当即决定成立一个市场部，特骋一名广州知青为经理，发挥他熟悉珠三角地区的优势，为东红的胶林鸡产品、胡椒产品开拓市场。
农垦展位的新鲜水果招人羡慕，但南林农场场长汤祝军却感遗憾。南林作为海南最大的槟榔生产基地，却没有一颗果实和一张照片上展台，致使最爱吃南林槟榔的“9+2”成员中的湖南人在展位上看不到实物。汤祝军从这里也获得启发，利用“9+2”这个平台，是推介自己的最好机会，走出来了，才感到观念上的差距。
最使人感到奇特的水果是红毛丹。南茂农场作为海南最大的红毛丹生产基地，场长蒋延芹第一次参会，就为自己的产品高品位而欣慰。让更多的人认识红毛丹，认识南茂农场，认识海南农垦，这就是进入“9+2”平台的意义。
平台可以互相利用，展位同样可以相互宣传。在海南农垦的展位上，却展出了部分海南宝丰集团的产品。从企业规模上看，宝丰集团无法与海南农垦相比，但各自的品牌都有闪光的地方，其双方的优势在大平台上、小展位中实现了互补。
旅游招商是海南的一张王牌，无论是省长穿岛服出席推介会的形象展示，还是企业的项目推介，都在打这张牌子。蓝洋农场党委书记蔡宣仁提着几捆资料，就是要打蓝洋温泉旅游牌子。蔡宣仁说，蓝洋不但有温泉，而且还有国家森林公园、松涛水库，山、水、温泉资源集一身，是一个不可多得的旅游胜地。目前开发的基础已经打牢，我们寻求合作者的眼光要放得更高、更远，相信在“9+2”这个平台上能找到知音。
这次招商新人多，但也有见多识广者。南田农场场长彭隆荣、南新农场场长黄清雄就是“久经沙场”的老将，他们经验丰富。南田农场将歌曲《芒果飘香的时候》拿到海南展馆播放，南田的工作人员始终都没有离开展位，他们不会放过任何宣传推介自己企业的机会。南新农场是这次洽谈会的最大赢家，一个“国际水城”项目出现，使许多项目都矮了半截。黄清雄场长虽然拿到了胜券，但他不敢懈怠。怎样使项目真正运作起来，得要抓好一个“快”字，落实一个“实”字。他说，要在今年内完成公司挂牌、项目规划、国际招标等前期工作，不快不实行吗。因此，在项目签字的第二天，他就提前回三亚，召开董事会，研究具体工作。
发资料是宣传推介自己的一种手段。东红农场场长林一萍、省农垦总局发展计划处处长罗速辉在发资料的同时，也利用此机会到各展位收集别人的资料。市场意识的提高，让他们带回的一箱沉甸甸的资料，准备着的是明天沉甸甸的收获。
“9+2”没有排他性，谁都会有成功的机会。但机会的大门从来都是为有准备的人开的，成功来之不易，好事总是多磨，招商引资同样不能浮躁，不能急功近利。这是总局市场营销处处长王东江多年从事招商引资工作的体会。
走进“9+2”，海南农垦人又老练了许多。