3月8日，中国驻越南社会主义共和国大使馆经济商务参赞处商务参赞胡锁锦在“商务部在线访谈”与网友进行交流，就有关中越经贸发展、投资合作等备受关注的话题，回答了网友的提问。
　　近年来，中越双边贸易发展迅速，贸易额连年迈上新台阶。2008年双边贸易额为194.6亿美元，同比增长28.8%，其中中国对越南出口151.2亿美元，增长27.2%，自越南进口43.4亿美元，增长34.6%。中国对越南出口主要商品包括：机电产品、钢材、纺织原辅料、成品油、钢坯、肥料等。中国自越南进口主要商品包括：煤炭、原油、天然橡胶、铁矿砂等。
　　投资避免盲目在回答企业在对越贸易往来和投资时应注意什么时，胡锁锦认为，企业赴越南投资之前，要认真进行调查研究和市场考察，充分了解越南吸收外资的法规政策和投资环境。要尽量以独资方式投资设厂，如与越方以合资方式设厂，应对越方合作伙伴进行深入了解，寻求信誉好的合作伙伴。要加强投资风险防范，按规定办理国内外投资报批许可手续，选派能力强、素质高、外语好(越语或英语)的业务人员赴越开展工作。遵守越南的法律法规和相关规定，守法经营。保持与我驻外使馆(经商处)的联系，定期向经商处汇报企业生产经营和管理情况，遇到重大问题要及时向使馆报告。
　　在做贸易时，“要坚决贯彻‘以质取胜’战略，杜绝假冒伪劣商品。”胡锁锦提醒企业首先要严把商品质量关，逐步树立中国商品在越南市场的声誉。其次要慎重选择合作伙伴，提防恶性欺诈行为。第三，要规范操作，严把贸易流程各环节。商谈合同应严谨，特别对于质量、运输、交货、结算、争议等条款要认真商谈，仔细审核，避免漏洞。此外，应严格按照合同执行，在商品质量、运输交货、制单等环节务必严谨，防止被钻空子，造成经济损失。
　　据悉，越南现有国营企业约1800家，私营企业超过20万家，外资企业4000多家，其中国营企业主要分中央企业和地方企业。越南中央直属国有企业在各行业中占有重要地位，实力相对较强，资金较有保障，与其合作风险相对较小；但业务决策慢，经营能力有限。越南私营企业数量很多，信誉不一，虽经营方式灵活、决策快，但规模较小，抗风险能力弱，甚至有个别企业在与中国企业合作过程中有恶性欺诈行为，总的来看风险较高，中国企业与其合作应注意甄别，降低风险。
　　胡锁锦建议在进行结算时要采取信用证方式，可选择越南外贸银行、农业与农村发展银行、投资发展银行或工商银行等信誉较好的银行作为开证行，特别应该注意防止越方在信用证条款中加入与国际惯例不符的条款。
　　承包工程市场潜力较大
　　胡锁锦说，中越关系正常化28年以来，两国经贸合作不断取得新的突破，越南成为中国在东盟地区最大的工程承包市场之一。近年来，越南重视基础设施建设，特别是交通、电力、化肥、水泥、通信等领域的建设，工程承包市场潜力较大。经过多年努力，我企业在越南工程承包市场正逐步打开局面。我国工程技术和成套设备日渐为越方所认可和接受，特别在水电、火电、水泥、化肥等领域有较强竞争优势。
　　胡锁锦希望中国企业在此领域要在抓住市场机遇的同时实行本地化经营。他说，越南劳动力市场巨大，劳动力整体素质在不断提高，成本相对便宜。今后，中国企业在越南开展工程承包业务时应将重点放在工程设计和施工管理上，应多雇佣当地人员，实行本地化经营。