邦溪分公司主动出击，采取市场化运作，利用价格杠杆，积极收购“三胶”。截止11月20日，该分公司收购民营胶达1171.85吨，占计划的117%。

    加强收购领导，掌握市场信息。年初，该分公司设立了专门的橡胶收购部门和网点，10月份，又在3个作业区设立民营胶收购工作组，组织50多名员工进驻3个中转站点进行“三胶”收购，为民营胶收购提供组织人力保障。组织一支专门市场信息收集小组，对周边地方民营胶收购点和农民胶的分布状况进行摸底调查，及时分析和预估当地市场分量和市场潜力，为挺进市场和占有市场份额提供信息依据。

    发挥设备优势，做好配套服务。该分公司充分发挥3个作业区中转站平台优势，充分发挥现有的微波测含仪、磅秤、地磅、胶水车、专用胶水池等成套设施设备的优势，做到专人测含、专人过磅、专人登记、专人开票、专人兑现结算等“一条龙”服务。同时，严格要求收购人员要以胶农为本，以诚意留住胶农。一次，邦溪作业区开票员由于忙中填少产量，造成误差，第二天该胶农来称胶水时，工作人员主动核查登记本和票据，如数补还误差钱款并道歉，得到了当地胶农的好评。

　　运用价格杠杆，抢占市场份额。为抢占白沙县境内丰富的橡胶资源，该分公司制定巧妙的价格策略，加大资金投入，及时调整收购价格，依靠价格优势进行收购，提高市场竞争力。短短20多天时间，该分公司收购影响力辐射到白沙县邦溪镇、荣邦乡，昌江县大坡镇，儋州市雅星镇等，收购吸引力逐步增强，取得了该地区民营胶市场的主导权和话语权，达到了占有市场的较好预期。

    交易公开透明，诚信赢得人心。在民营胶收购过程中，该分公司坚持公平交易，做到公开、公正，明码标价，现场结算。同时，做到诚信为本，让利于民，真诚服务，较好地提高了分公司的信誉度、美誉度，大大吸引了周边胶农到该分公司收购点卖胶，取得了较好的市场效应。目前，高峰期间每天有600多户胶农运胶到该分公司3个站点卖胶水，收购量也从最初的4吨多上升到80吨左右。