“截至9月20日，我们已超额完成民营胶收购任务。”西联分公司分管民营胶收购工作的副总经理林子春，9月21日上午非常激动地告诉笔者这一好消息。据了解，截止9月20日，该分公司已收购民营胶4280吨，占计划4000吨的107%，提前3个月完成海胶集团下达的民营胶收购任务。

　　该分公司是原西联、西流、新盈和蓝洋4家分公司整合重组而成的，100多个生产队，毗邻农村多，管辖范围广。针对此状况，该分公司认真落实海胶集团战略转型，把合理设立收购点摆到重要位置。他们组织收购部等部门的工作人员深入生产队以及乡村，摸清地方民营胶收购点、职工自营胶和毗邻农民胶的分布状况，并且根据调查得出的数字进行科学分析，同时结合道路的情况，在分公司和毗邻的乡村共设置了民营胶收购点50个（分公司内设点30个、乡村设点20个），切实为民营胶收购工作打下了坚实的基础。为确保收购点收购配套设施的到位，该分公司加大资金投入，购置先进的微波胶乳测试仪、拉运胶水车、修筑民营胶专用胶水池等设备，使50个收购点的配套设施完全到位，保证了橡胶收购工作顺利开展。该分公司橡胶收购部副部长魏建联对笔者说：“今年分公司能快速完成收购任务，离不开领导层对民营胶收购工作的高度重视，离不开增设收购点所需配套设备的及时到位。”

　　随着民营胶收购市场放开，民营胶收购竞争十分激烈。面对此局面，该分公司认准了提高市场竞争力和信誉度是超额完成民营胶收购任务的关键。为此，该分公司根据周边地方民营胶收购价格的动态，及时调整收购价格，同时本着公平、公正的原则，明码标价，即时过秤胶水以及杂胶的重量，即时检测干胶含量，现场兑现结算，提高透明度，让胶农监督。同时坚持每天免费向胶农提供茶水，从而使该分公司市场竞争力和信誉度得到切实提高，有效吸引了胶农到该分公司收购点卖胶。9月19日，儋州市那大镇洛基管区3个民营胶收购点的负责人均不约而同地对笔者说：“今年我们收购的胶水与去年同比明显减少了，不少胶农都拿胶水到贵分公司的收购点卖了。”

净化橡胶收购环境是做好民营胶收购工作的基本保障。对此，该分公司重视与地方协调关系，主动与毗邻的乡镇进行沟通协调，主动走村串户，积极培训胶农，提高他们的割胶技术水平。据悉，该分公司至今已培训胶农797人次。此外，该分公司还主动与工商及公安部门联系，及时向他们提供第一手资料，方便执法机关依法严厉打击无证橡胶收购点。至今，工商及公安部门已取缔无证收购点10个，净化了橡胶收购环境，维护了橡胶收购市场秩序。

西联分公司提前3个月完成海胶集团下达的民营胶收购任务，这一消息，让人振奋、令人激动。

　　让人振奋的是，西联分公司在做好民营胶收购工作中，调查研究摸清情况，有的放矢合理布点；措施得力到位，配套设施完善；走村串户沟通感情，培训胶农赢得民心；公平公正现场兑现，整治市场维护秩序。从而使该分公司在民营胶收购市场竞争十分激烈的环境中，赢得了胶农的信任，市场竞争力和信誉度也得到了切实提高，有效地吸引了胶农到该分公司收购点卖胶。

　　令人激动的是，西联分公司在落实海胶集团经营战略转型方案中，不折不扣、一以贯之地认真执行经营转型战略，不仅打开了市场空间，赢得了市场，赢得了效益，还赢得了广大胶农的信任，为分公司的战略转型和未来的发展夯实了基础，也为海胶集团做好战略转型提供了可资借鉴的宝贵经验。