本网海口12月13日电（谷家福）12月13日，海南橡胶在参加2011中国（海南）国际热带农产品冬季交易会期间，举行了贸易洽谈会，共与16家单位签订了2012年橡胶产品供货意向书，意向供货总量合计20.52万吨（包括各类国产和进口橡胶）。
        洽谈会上，双钱集团、青岛赛轮等20多家重要客户和贸易商纷纷发言，对与海南橡胶之前的合作表示满意。客户还对今后与海南橡胶的合作模式及长约的签定等方面，提出了意见和建议。
         本次洽谈会上还透露出最新信息，海南橡胶在营销策略上，将从原来单纯的低层次买卖关系和跟踪服务，深化到为客户量身定做和进行战略合作层面。

        集团总裁李明泉向客户承诺，公司已经通过“五个统一”加强产品质量管理，今后将为客户提供更好的产品。他还表示，在公司对资源的组织和控制能力得到提高的前提下，现在有能力在资源共享、信息共享、技术共享的基础上，为客户提供更加个性化的服务。通过与客户之间这样的深度合作，将形成双方共同成长、合作共赢的局面。
        据悉，这是海南橡胶首次举行这样的客户洽谈会，其营销策略的变化，也是在国内国际经济形势复杂多变、海南橡胶近年来积极探索和实施大营销战略取得明显成效、以及公司上市后新的发展战略初步确定的背景下进行的。2012年，海南橡胶在经营和营销上将做出调整，将服务前移，通过建立稳定的资源供应和销售渠道，使交付更加快捷，使商品和服务都实现多元化，探索出一条把长期合约变成与客户进行深度合作的有效渠道。
        另外，海南橡胶(601118)14日发布公告披露，由于本次冬交会签订的供货意向书只是明确了2012年公司的供货意向，因此对公司2011年业绩没有影响。意向书中只包含2012年供货量，供货价格将按照2012年执行时市场价格确定。供货意向书签订有利于公司2012年橡胶产品销售，但具体财务影响数据目前仍然无法预计。